SDR (Sales Development Representative) – Peoplestars

Titulo da Vaga: SDR (Sales Development Representative)

Localização: Porto Alegre – RS

Descrição da Vaga: Nível: Analista
Cursos de: (Administração Organizacional/ Administração Financeira / Comunicação / Ética e Cidadania / Prevenção e Saúde / Inclusão Digital (Pacote Office) / Sociologia Empresarial / Direito Empresa/Recursos Humano).
Escolaridade: Graduação – (Administração Organizacional/ Administração Financeira / Comunicação / Ética e Cidadania / Prevenção e Saúde / Inclusão Digital (Pacote Office) / Sociologia Empresarial / Direito Empresa/Recursos Humano). – Completo
Tipo de contrato: PJ
Jornada de trabalho: Segunda a sexta, horário comercial
Disponibilidade para home-officeResponsabilidades da posição:Posição pensada para prospecção de leads outbound que desconhecem a solução da Fuerza. O principal critério de sucesso da posição é o número de reuniões agendadas para os vendedores. A pessoa terá que prospectar ativamente novas empresas para conseguir um primeiro contato, qualificar as empresas para descobrir se há possibilidade de evoluir para o time de vendas, agendar a reunião com o vendedor e garantir que ela ocorra na data combinada. A distribuição do tempo das atividades aproximadamente será:

• 50% do tempo será dedicado à prospecção ativa de leads.
• Em 30% do tempo você irá fazer a qualificação desses leads e agendar para os vendedores.
• 20% da jornada será para garantir que as reuniões aconteçam e trazer insights para a operação.

Requisitos obrigatórios para a posição:Experiência como BDR ou SDR em operação de Inside Sales (no mínimo 2 anos);Entendimento de alguma metodologia de venda consultiva, como por exemplo: Challenger Sale, Spin Selling, GPCTBA&CI;Se sentir confortável em realizar prospecções por telefone (cold call);Experiência com gestão de Leads e Clientes (CRM) e automação de prospecção (HubSpot, Pipedrive, Apollo, etc);Entregas e resultados esperados para a posição:

• Realizar ligações, e-mails e mensagens de prospecção ativamente (perfil hunter);
• Capacidade de ouvir muitos “não” até chegar ao “sim”;
• Qualificar leads provenientes de diversos canais como Outbound, indicações, eventos, etc;
• Agendar reuniões de apresentação da solução para vendedores;
• Manter relacionamento com o Lead após a reunião marcada, visando manter o engajamento e garantir que evolua para uma reunião com o Closer;
• Alimentar CRM e mantê-lo atualizado, registrando as atividades realizadas em cada Lead;
• Responsabilidade mensal sobre os objetivos de prospecção;
• Gestão de tarefas e contatos em aberto.

Sobre a empresa:Esse profissional vai atuar em uma fábrica de softwares que nasceu da ambição de criar projetos personalizados e sofisticados. Desde 2010, a empresa tem se dedicado à concepção de produtos digitais, com um foco constante na experiência do usuário e na centralização do cliente desde o início até o fim do projeto.

Nome da Empresa: Peoplestars

Salário: 3000 per month

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